共思考 : 함께 생각하기

마케팅 예산 수립의 기준과 전략

1. 마케팅 예산 수립이 중요한 이유마케팅 실무에서 “얼마를 써야 하는가?”는 늘 현실적인 고민입니다. 예산이 충분하지 않으면 브랜드 인지도, 리드 확보, 전환 등 핵심 목표 달성이 어렵고, 반대로 무작정 많은 예산을 집행하면 ROI가 떨어질 수 있습니다.마케팅 예산 수립은 단순히 ‘돈을 쓰는’ 행위가 아니라, 기업의 성장 전략과 직결되는 의사결정입니다.예산이 명확해야 목표 달성 가능성이 높아지고, 집행 후 성과 분석 및 최적화도 체계적으로 이뤄질 수 있습니다.또한, 예산 수립 과정에서 각 마케팅 채널의 우선순위, 타겟별 투자 비중, 장기적 브랜드 성장과 단기 성과 간 균형 등 전략적 논의가 자연스럽게 이루어집니다.2. 마케팅 예산 수립 기준예산 수립에는 다양한 기준이 활용됩니다. 대표적인 방식은 다음과..

2025년 콘텐츠 마케팅 전략 방향

1. “긴 글은 안 읽는다?” 변화하는 소비자와 콘텐츠 마케팅의 본질“요즘 누가 긴 글 읽어?”라는 질문이 익숙해진 2025년, 콘텐츠 마케팅은 여전히 브랜드 성장의 핵심 전략으로 자리 잡고 있습니다.소비자의 주의 집중 시간이 짧아지고, 정보의 양이 폭발적으로 늘어난 환경에서, 단순히 ‘많이’ 만드는 것보다 ‘어떻게’ 만들고 ‘어디서’ 보여주는지가 중요해졌습니다.콘텐츠 마케팅의 본질은 여전히 ‘고객과의 신뢰와 관계 구축’에 있습니다. 단기적 클릭이나 노출이 아니라, 브랜드가 고객에게 줄 수 있는 진짜 가치와 경험을 설계하는 것이 2025년에도 변하지 않는 핵심입니다.2. 2025년 콘텐츠 마케팅 트렌드AI 기반 콘텐츠 생성과 개인화AI는 이제 단순한 도구가 아니라, 콘텐츠 마케팅의 중심축이 되었습니다. ..

마케팅 자동화 (Marketing Automation) 핵심 가이드

1. 마케팅 자동화의 개념마케팅 자동화는 CRM(고객관계관리), 이메일 캠페인, 리드(Lead) 관리, 세일즈 연동 등 마케팅 퍼널(Funnel) 전반을 기술로 자동화하는 전략입니다. 단순 반복 업무의 효율화에서 출발해, 이제는 고객 데이터 통합, 맞춤형 메시지, 세일즈와의 실시간 협업까지 빠르게 확장되고 있습니다.자동화의 목적은 시간과 비용을 절약하면서, 더 정교하고 일관된 고객 경험을 제공하고, 마케팅 성과를 실시간으로 측정·최적화하는 데 있습니다.2. 대표적인 마케팅 자동화 툴HubSpot Marketing Hub올인원 플랫폼으로, CRM·이메일·소셜·콘텐츠·리드 관리 등 마케팅 전 과정을 하나의 허브에서 통합 관리할 수 있습니다. 사용성과 가격 유연성이 높아 스타트업, 중소기업부터 대기업까지 폭넓..

퍼포먼스 vs 브랜딩: 마케터의 선택은?

1. 퍼포먼스와 브랜딩 마케팅의 비교퍼포먼스 마케팅은 클릭, 전환, 구매 등 명확하게 측정 가능한 결과를 목표로 하는 단기 중심의 전략입니다. 실시간 데이터 분석과 최적화를 통해 ROI(투자 대비 수익)를 극대화하고, 광고 예산의 효율적 집행에 초점을 둡니다. 주요 KPI는 클릭률(CTR), 전환율(CVR), ROAS, CAC 등 구체적인 수치로 집계됩니다.반면, 브랜딩 마케팅은 브랜드 인지도, 이미지, 감정적 연결, 충성도 등 장기적인 가치 형성과 신뢰 구축에 집중합니다. KPI는 브랜드 인지도, 선호도, 고객 로열티, NPS (Net Promoter Score) 등 정성적·정량적 지표가 혼합됩니다. 접근 방식 역시 감성적 메시지, 스토리텔링, 일관된 브랜드 경험 제공 등 시간이 누적될수록 효과가 커지..

퍼포먼스 마케팅의 모든 것

1. 퍼포먼스 마케팅의 정의퍼포먼스 마케팅(Performance Marketing)은 클릭, 전환, 구매 등 ‘측정 가능한 결과’를 중심으로 캠페인을 기획하고 운영하는 디지털 마케팅 전략입니다. 전통적인 브랜드 마케팅이 인지도와 이미지 구축에 중점을 둔다면, 퍼포먼스 마케팅은 명확한 수치 목표와 ROI(투자 대비 수익) 달성을 핵심으로 삼습니다.이 전략은 디지털 광고 기술의 발전과 데이터 기반 의사결정 환경의 확산에 힘입어 등장했습니다. 광고주의 예산이 실제 성과(예: 클릭, 회원가입, 구매 등)에 따라 집행되는 구조가 가능해지면서, 효율을 극대화할 수 있는 퍼포먼스 마케팅이 디지털 환경에서 빠르게 확산되었습니다.2. 퍼포먼스 마케팅이 효과적인 상황퍼포먼스 마케팅은 다음과 같은 상황에서 특히 효과적입니다..

B2B와 B2C, 이벤트 마케팅은 어떻게 다를까?

1. B2B와 B2C 이벤트 마케팅, 전략적 차이이벤트 마케팅은 B2B와 B2C 모두에게 중요한 전략이지만, 목적, 타겟, 운영 방식, 성과 지표(KPI) 측면에서 뚜렷한 차이가 있습니다.목적:B2C 이벤트 마케팅은 브랜드 인지도 제고, 소비자 참여, 구매 전환 등 즉각적이고 감성적인 반응을 이끌어내는 데 초점을 둡니다. 반면, B2B 이벤트는 리드(잠재고객) 확보와 장기적 관계 강화, 신뢰 구축이 핵심입니다. B2B에서는 단기적 매출보다는 파이프라인 확대와 파트너십 발굴이 더 큰 목표가 됩니다.타겟:B2C는 일반 소비자, 즉 개인을 대상으로 하며, 감성적 자극과 경험 중심의 메시지가 효과적입니다. B2B는 기업 내 의사결정자, 구매 담당자, 기술 담당자 등 여러 이해관계자를 타겟으로 하며, 논리적이고 ..

이벤트 마케팅 A to Z: 개념부터 실전까지

1. 이벤트 마케팅의 정의와 필요성이벤트 마케팅은 브랜드가 고객과의 직접적인 접점을 만들고, 제품이나 서비스를 체험하게 하며, 브랜드 메시지를 효과적으로 전달하는 마케팅 전략입니다. 단순한 판촉이나 할인 행사를 넘어, 고객의 참여와 경험을 중심에 두고 브랜드와의 감정적 연결을 강화하는 것이 핵심입니다.디지털 시대에도 이벤트 마케팅의 필요성은 더욱 커지고 있습니다. 온라인과 오프라인을 넘나드는 다양한 이벤트는 브랜드 인지도 제고, 신규 고객 유입, 기존 고객의 충성도 강화 등 다양한 마케팅 목표를 달성하는 데 효과적입니다. 특히, 소비자들이 정보에 쉽게 노출되는 환경에서 차별화된 경험을 제공하는 이벤트는 브랜드의 경쟁력을 높이는 중요한 수단이 됩니다.2. 이벤트 마케팅의 주요 목표: 인지도, 전환, 충성도..

1. 디지털 마케팅 전략 수립 5단계디지털 마케팅의 성공은 체계적인 전략 수립에서 시작됩니다. 다음은 실무에서 반드시 거쳐야 할 5단계 전략 수립 프로세스입니다.1) 목표 설정모든 마케팅 활동의 출발점은 명확한 목표 설정입니다. 단순히 ‘매출 증가’와 같은 포괄적 목표가 아니라, SMART 원칙(Specific(구체적), Measurable(측정 가능), Achievable(달성 가능), Relevant(관련성), Time-bound(기한 명시))을 적용해 구체적으로 정의해야 합니다. 예를 들어, “3개월 내 신규 회원 1,000명 유치”처럼 수치와 기한이 명확해야 합니다.2) 타겟 정의목표 달성을 위해서는 정확한 타겟 고객을 정의해야 합니다. 연령, 성별, 지역, 관심사, 구매 패턴 등 다양한 데이터를..

1. 디지털 마케팅의 정의와 특징디지털 마케팅은 인터넷, 모바일, 소셜 미디어, 검색 엔진 등 디지털 채널을 활용해 제품이나 서비스를 홍보하고, 고객과 소통하며, 브랜드 가치를 높이는 모든 마케팅 활동을 의미합니다. 전통적인 오프라인 마케팅이 TV, 라디오, 인쇄물 등 물리적 매체를 중심으로 이루어졌다면, 디지털 마케팅은 온라인 환경에서 실시간으로 데이터를 수집·분석하고, 타겟 고객에게 맞춤형 메시지를 전달할 수 있다는 점에서 큰 차별성을 가집니다.디지털 마케팅의 주요 특징은 다음과 같습니다.정밀한 타겟팅: 사용자의 연령, 성별, 지역, 관심사 등 다양한 데이터를 기반으로 세밀한 타겟팅이 가능합니다.실시간 데이터 분석: 캠페인 성과를 실시간으로 측정하고, 즉각적으로 전략을 수정할 수 있습니다.양방향 소통..

B2C 마케팅의 정수가 마케팅 캠페인이라면 B2B 마케팅에서는 ABM을 가장 핵심 전략으로 꼽는 경우가 많습니다. 1. ABM의 정의와 기본 개념Account-Based Marketing(ABM)은 전통적인 대중 마케팅 방식과 달리, 특정 高 가치 계정(Target Accounts)을 중심으로 마케팅과 영업 활동을 통합하여 맞춤형 경험을 제공하는 전략입니다. ABM은 기업의 자원을 가장 높은 수익 잠재력을 가진 계정에 집중함으로써 ROI를 극대화하고, 관계 기반의 장기적인 성장을 도모합니다.ABM은 다음과 같은 방식으로 기존의 리드 기반 마케팅과 차별화됩니다:리드 기반 마케팅: 넓은 범위의 잠재 고객을 대상으로 관심을 유도한 후, 이를 전환시키는 전략.ABM: 특정 기업(계정)을 타겟팅하여 해당 계정의 ..