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마케팅/B2B 마케팅6

LinkedIn, B2B 마케팅의 핵심 플랫폼 1. LinkedIn이 B2B 마케팅에서 중요한 이유LinkedIn은 B2B 마케터들에게 단순한 채용 플랫폼이 아닌, 타겟 고객과의 관계를 형성하고 리드를 생성하는 핵심 채널로 자리잡고 있습니다. B2B 마케팅에서 LinkedIn이 중요한 이유는 다음과 같습니다.정확한 타겟팅과 고품질 리드: 업종, 직무, 직급, 회사 규모 등 세분화된 타겟팅이 가능해, 구매 결정권자와 실질적 의사결정자에게 직접 접근할 수 있습니다.리드 제너레이션 효율: B2B 마케터의 89%가 LinkedIn을 리드 생성에 활용, 62%는 실제로 양질의 리드를 얻는다고 답했습니다.Thought Leadership 기반 브랜드 신뢰도 제고: 전문가 중심 네트워크에서 브랜드 신뢰와 업계 리더십을 효과적으로 구축할 수 있습니다.네트워킹과 파.. 2025. 4. 22.
Sales Pipeline 중심 B2B 마케팅(2) : 이상과 현실 1. Sales Pipeline 중심 마케팅, 왜 현실에서는 잘 안 풀릴까?이전 글에서 Sales Pipeline 중심의 B2B 마케팅이 얼마나 체계적이고 이상적인 프레임인지 살펴봤습니다.실제로 많은 기업이 TOFU-MOFU-BOFU 단계별로 콘텐츠를 만들고, CRM을 도입하며, KPI를 연동하는 등 ‘이상적인’ 파이프라인 마케팅을 구축하려고 노력합니다.하지만 현실은 다릅니다.마케팅과 영업은 각자의 KPI와 우선순위, 조직 문화, 평가 방식이 다르기 때문에 협업이 쉽지 않습니다.마케팅팀은 “우리는 리드를 충분히 생성했으니, 이제 영업이 잘 따라가야 한다”고 생각합니다.영업팀은 “마케팅이 넘겨주는 MQL은 실제로 구매 의사가 낮거나, 우리 타겟과 맞지 않는다”고 불만을 가집니다.결국,마케팅은 “영업이 Fo.. 2025. 4. 21.
Sales Pipeline 중심 B2B 마케팅(1) : Funnel 단계별 전략 1. 세일즈 파이프라인 (Sales Pipeline)의 정의와 구성 단계B2B 마케팅에서 세일즈 파이프라인은 단순한 영업 프로세스가 아니라, 리드 발굴부터 계약 성사까지 마케팅과 영업이 함께 만들어가는 핵심 전략 프레임입니다. 파이프라인은 일반적으로 TOFU(Top of Funnel), MOFU(Middle of Funnel), BOFU(Bottom of Funnel) 세 단계로 구성됩니다.TOFU(Top of Funnel):브랜드 인지도 확장, 잠재 리드 유입, 문제 인식 단계.콘텐츠 마케팅, SEO, 광고, 웨비나 등으로 최대한 많은 잠재 고객을 유입시키는 것이 목표입니다.MOFU(Middle of Funnel):리드가 정보를 탐색하고 비교하며, 브랜드 신뢰를 쌓는 단계.제품 비교 자료, 케이스 스터.. 2025. 4. 21.
B2B와 B2C, 이벤트 마케팅은 어떻게 다를까? 1. B2B와 B2C 이벤트 마케팅, 전략적 차이이벤트 마케팅은 B2B와 B2C 모두에게 중요한 전략이지만, 목적, 타겟, 운영 방식, 성과 지표(KPI) 측면에서 뚜렷한 차이가 있습니다.목적:B2C 이벤트 마케팅은 브랜드 인지도 제고, 소비자 참여, 구매 전환 등 즉각적이고 감성적인 반응을 이끌어내는 데 초점을 둡니다. 반면, B2B 이벤트는 리드(잠재고객) 확보와 장기적 관계 강화, 신뢰 구축이 핵심입니다. B2B에서는 단기적 매출보다는 파이프라인 확대와 파트너십 발굴이 더 큰 목표가 됩니다.타겟:B2C는 일반 소비자, 즉 개인을 대상으로 하며, 감성적 자극과 경험 중심의 메시지가 효과적입니다. B2B는 기업 내 의사결정자, 구매 담당자, 기술 담당자 등 여러 이해관계자를 타겟으로 하며, 논리적이고 .. 2025. 4. 16.
Account-Based Marketing (ABM): B2B 마케팅의 핵심 전략 B2C 마케팅의 정수가 마케팅 캠페인이라면 B2B 마케팅에서는 ABM을 가장 핵심 전략으로 꼽는 경우가 많습니다. 1. ABM의 정의와 기본 개념Account-Based Marketing(ABM)은 전통적인 대중 마케팅 방식과 달리, 특정 高 가치 계정(Target Accounts)을 중심으로 마케팅과 영업 활동을 통합하여 맞춤형 경험을 제공하는 전략입니다. ABM은 기업의 자원을 가장 높은 수익 잠재력을 가진 계정에 집중함으로써 ROI를 극대화하고, 관계 기반의 장기적인 성장을 도모합니다.ABM은 다음과 같은 방식으로 기존의 리드 기반 마케팅과 차별화됩니다:리드 기반 마케팅: 넓은 범위의 잠재 고객을 대상으로 관심을 유도한 후, 이를 전환시키는 전략.ABM: 특정 기업(계정)을 타겟팅하여 해당 계정의 .. 2025. 4. 14.
B2B와 B2C 마케팅 전략 비교 1. 전략적 목표 & 접근 방식B2B (Business-to-Business)와 B2C (Business-to-Consumer) 마케팅의 가장 큰 차이는 전략적 목표와 접근 방식에서 나타납니다. B2B 마케팅은 기업 고객을 대상으로 하며, 구매 결정이 주로 논리적이고 데이터 기반으로 이루어집니다. 따라서 B2B 마케팅의 주요 목표는 신뢰를 구축하고 장기적인 관계를 형성하는 데 있습니다. 기업 고객은 제품이나 서비스가 제공하는 실질적인 가치를 중요하게 여기며, 구매 결정을 내리기 전에 심층적인 분석과 검토 과정을 거칩니다. 이를 위해 B2B 마케터는 offering이나 서비스의 기능성, 효율성, 그리고 ROI (Return on Investment)를 강조합니다. 예를 들어, 특정 기술 솔루션이 고객.. 2025. 4. 10.

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