b2b캠페인전략1 Account-Based Marketing (ABM): B2B 마케팅의 핵심 전략 B2C 마케팅의 정수가 마케팅 캠페인이라면 B2B 마케팅에서는 ABM을 가장 핵심 전략으로 꼽는 경우가 많습니다. 1. ABM의 정의와 기본 개념Account-Based Marketing(ABM)은 전통적인 대중 마케팅 방식과 달리, 특정 高 가치 계정(Target Accounts)을 중심으로 마케팅과 영업 활동을 통합하여 맞춤형 경험을 제공하는 전략입니다. ABM은 기업의 자원을 가장 높은 수익 잠재력을 가진 계정에 집중함으로써 ROI를 극대화하고, 관계 기반의 장기적인 성장을 도모합니다.ABM은 다음과 같은 방식으로 기존의 리드 기반 마케팅과 차별화됩니다:리드 기반 마케팅: 넓은 범위의 잠재 고객을 대상으로 관심을 유도한 후, 이를 전환시키는 전략.ABM: 특정 기업(계정)을 타겟팅하여 해당 계정의 .. 2025. 4. 14. 이전 1 다음
