abm2 LinkedIn, B2B 마케팅의 핵심 플랫폼 1. LinkedIn이 B2B 마케팅에서 중요한 이유LinkedIn은 B2B 마케터들에게 단순한 채용 플랫폼이 아닌, 타겟 고객과의 관계를 형성하고 리드를 생성하는 핵심 채널로 자리잡고 있습니다. B2B 마케팅에서 LinkedIn이 중요한 이유는 다음과 같습니다.정확한 타겟팅과 고품질 리드: 업종, 직무, 직급, 회사 규모 등 세분화된 타겟팅이 가능해, 구매 결정권자와 실질적 의사결정자에게 직접 접근할 수 있습니다.리드 제너레이션 효율: B2B 마케터의 89%가 LinkedIn을 리드 생성에 활용, 62%는 실제로 양질의 리드를 얻는다고 답했습니다.Thought Leadership 기반 브랜드 신뢰도 제고: 전문가 중심 네트워크에서 브랜드 신뢰와 업계 리더십을 효과적으로 구축할 수 있습니다.네트워킹과 파.. 2025. 4. 22. Account-Based Marketing (ABM): B2B 마케팅의 핵심 전략 B2C 마케팅의 정수가 마케팅 캠페인이라면 B2B 마케팅에서는 ABM을 가장 핵심 전략으로 꼽는 경우가 많습니다. 1. ABM의 정의와 기본 개념Account-Based Marketing(ABM)은 전통적인 대중 마케팅 방식과 달리, 특정 高 가치 계정(Target Accounts)을 중심으로 마케팅과 영업 활동을 통합하여 맞춤형 경험을 제공하는 전략입니다. ABM은 기업의 자원을 가장 높은 수익 잠재력을 가진 계정에 집중함으로써 ROI를 극대화하고, 관계 기반의 장기적인 성장을 도모합니다.ABM은 다음과 같은 방식으로 기존의 리드 기반 마케팅과 차별화됩니다:리드 기반 마케팅: 넓은 범위의 잠재 고객을 대상으로 관심을 유도한 후, 이를 전환시키는 전략.ABM: 특정 기업(계정)을 타겟팅하여 해당 계정의 .. 2025. 4. 14. 이전 1 다음
