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리드제너레이션2

Sales Pipeline 중심 B2B 마케팅(1) : Funnel 단계별 전략 1. 세일즈 파이프라인 (Sales Pipeline)의 정의와 구성 단계B2B 마케팅에서 세일즈 파이프라인은 단순한 영업 프로세스가 아니라, 리드 발굴부터 계약 성사까지 마케팅과 영업이 함께 만들어가는 핵심 전략 프레임입니다. 파이프라인은 일반적으로 TOFU(Top of Funnel), MOFU(Middle of Funnel), BOFU(Bottom of Funnel) 세 단계로 구성됩니다.TOFU(Top of Funnel):브랜드 인지도 확장, 잠재 리드 유입, 문제 인식 단계.콘텐츠 마케팅, SEO, 광고, 웨비나 등으로 최대한 많은 잠재 고객을 유입시키는 것이 목표입니다.MOFU(Middle of Funnel):리드가 정보를 탐색하고 비교하며, 브랜드 신뢰를 쌓는 단계.제품 비교 자료, 케이스 스터.. 2025. 4. 21.
Account-Based Marketing (ABM): B2B 마케팅의 핵심 전략 B2C 마케팅의 정수가 마케팅 캠페인이라면 B2B 마케팅에서는 ABM을 가장 핵심 전략으로 꼽는 경우가 많습니다. 1. ABM의 정의와 기본 개념Account-Based Marketing(ABM)은 전통적인 대중 마케팅 방식과 달리, 특정 高 가치 계정(Target Accounts)을 중심으로 마케팅과 영업 활동을 통합하여 맞춤형 경험을 제공하는 전략입니다. ABM은 기업의 자원을 가장 높은 수익 잠재력을 가진 계정에 집중함으로써 ROI를 극대화하고, 관계 기반의 장기적인 성장을 도모합니다.ABM은 다음과 같은 방식으로 기존의 리드 기반 마케팅과 차별화됩니다:리드 기반 마케팅: 넓은 범위의 잠재 고객을 대상으로 관심을 유도한 후, 이를 전환시키는 전략.ABM: 특정 기업(계정)을 타겟팅하여 해당 계정의 .. 2025. 4. 14.

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