리드검증1 Sales Pipeline 중심 B2B 마케팅(2) : 이상과 현실 1. Sales Pipeline 중심 마케팅, 왜 현실에서는 잘 안 풀릴까?이전 글에서 Sales Pipeline 중심의 B2B 마케팅이 얼마나 체계적이고 이상적인 프레임인지 살펴봤습니다.실제로 많은 기업이 TOFU-MOFU-BOFU 단계별로 콘텐츠를 만들고, CRM을 도입하며, KPI를 연동하는 등 ‘이상적인’ 파이프라인 마케팅을 구축하려고 노력합니다.하지만 현실은 다릅니다.마케팅과 영업은 각자의 KPI와 우선순위, 조직 문화, 평가 방식이 다르기 때문에 협업이 쉽지 않습니다.마케팅팀은 “우리는 리드를 충분히 생성했으니, 이제 영업이 잘 따라가야 한다”고 생각합니다.영업팀은 “마케팅이 넘겨주는 MQL은 실제로 구매 의사가 낮거나, 우리 타겟과 맞지 않는다”고 불만을 가집니다.결국,마케팅은 “영업이 Fo.. 2025. 4. 21. 이전 1 다음
